最近听说华龙电脑城要改成鞋城,下午碰到有商家到华龙看地方,选位置,看来华龙要在年底以前完成从IT卖场到鞋城的转变.为什么开业只有多半年就已经完成了从生到死的全过程呢?从去年12月试营业的红火到今年6月的惨淡,商家退场,期间经销商和华龙管理方也出现多次僵局,但都以广大商家的失败退出结束,到6月底,从第一家品牌机经销商曼联的撤货退场开始,先是以品牌机为主的A区商家全线撤退,然后局势蔓延到数码区,DIY区.最后只有仅剩的两三家公司,7月底,华龙卖场的全面冷场,让华龙电脑城名存实亡.

        很多IT经销商认为,华龙电脑城的败走主要有以下几个原因:一,市场招商定位不准确,仓促上马;华龙地下一层原计划并非鞋城,而是07年10月初仓促决定,招商到是只用了一个月就完成.但是对招商的定位很盲目,把招商对象圈定在了,昌盛电脑城的一些下游公司,对昌盛依赖性强,行不成竞争局面.假若华龙面向太原的公司或者郑州的电脑公司招商,则会对本地卖场在价格竞争机制上形成巨大冲击,那样长治的IT格局必然发生根本变化.昌盛的一家独大也未必能保持.

       其次,电脑城管理层和经销商之间缺乏必要的沟通,根据经销商反映,华龙管理层很少为电脑卖场做过想对应的宣传活动,缺乏强有力的宣传支持,这是导致经销商非常恼火的直接原因,面对4-6月份的惨淡经营,商场管理方面冷眼旁观,不采取积极有效的市场运做手段加以促进销售.6月底商家代表与管理层谈判破裂,最后商家集体撤货退场,宣告华龙电脑城彻底失败.

       另外,7月份鼎盛电脑城的开业,加速了华龙电脑城的败走,面对管理层的强硬态度,商家赌气撤走转移阵地到鼎盛,同时鼎盛处于昌盛一条街,位置优越,IT卖场集中扎堆.也符合国人经营的习惯.

       过去的已经过去,后来的人总能从中看出点问题,学到点经营的学问.长治昌盛做为晋东南IT核心,谁想要从中分切蛋糕,那需要胆识和智慧.只有更加智慧的人才能驾驭风云突变的IT卖场角逐.