今年IT行业惨淡经营,所有商家都在抱怨火爆销售的好日子不在了,面对销售量的大幅度下滑,本地的IT经销商家如何应对求生存,立足求发展呢.小编在本地市场观察发现一些思路和现象分享给大家.

        经过和部分经销商交流,分析长治的消费群体特点主要表现在几点:1,散客;这部分客户对IT卖场信息掌握不够,对电脑常识也不多,主要处于简单使用产品阶段.2,DIY消费群体;对电脑知识掌握具体详细,经常上中关村在线.长治电脑网和论坛查找相关产品报价和技术参数等信息,他们不仅影响自己,而且影响到一个区域的电脑消费群体,是普通消费者眼里的电脑高手,购买电脑的时候总要叫上高手参与,这样才觉的放心.3,亲戚朋友同学同事这样的消费群体,为商户也带来很大客户流量,这需要商家有较广的人脉关系.4,办公族消费群体,他们对产品性能和稳定实用性更要求高些.通常采取电话联系商家,或者商家上门销售联系.

        长治IT卖场格局仍然是以昌盛数码城为核心,E时代,鼎盛数码港位列二,三.从地理位置上,经营时间和在长治市的影响力,昌盛是普通消费者必去的卖场之一,而另外两家基本都是,精挑细选价格的客户才会转到.这样的结局是消费者先到昌盛才会去另外两个卖场,如果消费者转累了,或者时间紧基本就不会在往后面转.这也是E时代和鼎盛商家抱怨客流少的一个原因.

        面对消费客流有限,如何争夺有限资源,做为经销商,如何让客户有空来自己的店转转,提高店面在本地知名度,在DIY群体里的认同度就显的很重要.商家采取的措施主要包括:发动亲朋好友;到处在各类媒体打广告;开网站等等.

       其实,0355it已经为商家提供了全方位的宣传策略,面对信息化程度的提高,专业媒体的威力逐步显示,产品新闻+广告图片+论坛互动支持这样全新的,高效便利的交流方式被更多的年轻人接受.今天就写到这,文笔不好全当讨论,欢迎参与!